Musím si pohovoriť s Steve Thrasher po telefóne o eCAT, nový iPad aplikácie pre domáce opakovanie zariadenia predaja. Steve, ktorý je prezidentom SuperCat riešenie LLC, hovoril z High Point, kde je zavedenie tejto aplikácie na jarnom trhu.
App, eCAT, bol vyvinutý ako "konečný interaktívny predajné nástroj" pre obchodných zástupcov tým, že im schopnosť zobrazovať výrobky brať a predložiť objednávok, kontrola stavu zásob, cenách a stave objednávok všetko z jedného miesta.
O uvedení nábytok obchodných zástupcov do 21. storočia:
Je to veľmi zaujímavé, nábytkársky priemysel, je veľmi tradičný priemysel a technológia mení obrovské množstvo.
Táto aplikácia nie je len pre opakovanie, nábytkársky priemysel, ale všetkých tých, ktorí nesú viac riadkov.
O potrebe aplikácie, ako je eCAT:
Preto sme zahájili v prvom rade bola pre Sarried sro, spoločnosť s asi 25 opakovaní, to, čo nazývajú multi-bag opakovania.
Po celé roky sa používajú laminované dosky s predajom výrobkov fotky. Spoločnosť vykonala viac ako 2600 položiek v jednom riadku a súbory vážila 100 + libier. Tam boli podobné zostavy pre ostatné linky, ktoré vykonáva.
Ďalším problémom je, že produktová rada sa vždy menia alebo položky sú prerušené. Chvíľu trvá, než vytiahnuť obraz, vymeniť, nájsť správne ceny atď Je to veľmi vysoké nároky na údržbu z hľadiska jeho zástupcu.
Potom zástupca chodí pri všetkom, váha a veľkosť a oči zákazníkov pohasly.
Z hľadiska spoločnosti, to platí tisíce dolárov na výrobu predaj výstroja, a oni majú vykonávať zmeny niekedy tak často. Takže tam bol podnet robiť veci inak.
Ako bol vyvinutý eCAT:
Počuli sme zvesti o iPad rok pred tým, než vyšiel prvý, som začala jazdiť na opakovanie a študovať, ako pracuje. Boli sme dávať dohromady nápady a beží im zástupcami a zákazníkmi, a prišiel s návrhom dizajnu.
Boli sme takmer pripravení, keď vyšli na iPad.
Na náklady na eCAT:
Firmy zaplatia za opakovanie. K dispozícii je implementácia poplatok, ktorý sa líši v závislosti od zložitosti prevedenia a stupeň pripravenosti v rámci spoločnosti. Ktoré sa môžu líšiť v závislosti na stupni vzdelania a ich IT oddelenie.
Potom tam je mesačný poplatok, ktorý účtujeme podľa počtu opakovaní. Čím viac opakovaní Zaregistrujte sa to v spoločnosti, lacnejšie to stane.
O budúcnosti eCAT a nábytkársky priemysel:
Nábytkársky priemysel je veľmi tradičné a konzervatívne a nemajú radi zmeny. Zistili sme, že každý na prvý začína tým, že hovorí, že toto je spôsob, akým sme to urobili už roky, a to nie je pre mňa, alebo že zákazníci nebudú akceptovať.
Som sa zmienil o výhodách, a to nielen strata hmotnosti a objemnosti, ale skutočnosť, že pri opakovaní pracuje so zákazníkom, má presný súpis. Nikdy potrebuje udržať predajné kit, vždy je to organizované. Nie je potrebné preskupiť po predaji call. Obchodného zástupcu možno ľahko získať 5-6 víkendy za rok na minimum tým, že pracuje efektívnejšie.
V súvislosti s predajom, je obchodný zástupca, aby oveľa lepšie využiť čas zákazníkov. On môže okamžite prejsť na zákazníka oblasť záujmu a uspokojenie priania zákazníka sa pozrieť na štýl alebo cenové rozpätie.
Máme tiež výhodu, že sme v tejto oblasti s niekoľkými opakovania, a máme svoje skúsenosti ísť. Aj oni prišli vo veľmi neochotne, ale v priebehu niekoľkých mesiacov začali vidieť výhody.
Jedná sa delí o svoje skúsenosti s ostatnými obchodný zástupca, ktorí budú až do výrobcu. To je, ako sa vedie prichádzať ako ľudia prísť na to, že je väčší záujem.